Com a intenção de expandir sua atuação na Europa, a startup capixaba Farmly participará da feira World of Coffee 2023, que acontecerá entre os dias 22 a 24 de junho em Atenas, na Grécia. A empresa, fundada por Adriano Salvi, Lucas Faria e Telmo Baldo, já distribui cafés especiais em mais de 20 países europeus desde 2019, por meio de sua operação em Rotterdam, na Holanda. Com sede em Vitória, no Espírito Santo, a proposta inovadora da Farmly consiste em ser uma plataforma digital que conecta diretamente torrefadores e importadores de café com produtores de cafés especiais.
Com o objetivo de estabelecer um mercado de café mais justo e transparente, a startup busca eliminar intermediários e promover relações comerciais diretas entre as partes.
Adriano Salvi, fundador da Farmly, destaca que a participação da startup na World of Coffee é uma excelente oportunidade para fortalecer parcerias com profissionais da indústria cafeeira. Pelo segundo ano consecutivo, terá um estande próprio no evento, onde receberá clientes e promoverá o comércio direto entre produtores e compradores europeus.
A plataforma já conta com mais de 1.600 cafeicultores do Brasil e da Colômbia, além de 500 torrefadores europeus. A startup vem obtendo sucesso em seu crescimento e já recebeu duas rodadas de investimento no Brasil, nos valores de R$ 220 mil e R$ 1,2 milhão.
Agora, está se preparando para uma nova rodada de investimentos na Europa, prevista para o final do ano. Embora o valor exato dessa terceira rodada não tenha sido fechado, estima-se que fique entre R$ 6 milhões e R$ 15 milhões. É importante ressaltar que o valuation da startup aumentou consideravelmente desde sua primeira rodada de investimento, passando de R$ 10 milhões em 2021 para R$ 30 milhões atualmente.
Adriano Salvi explica que a busca por investimentos na Europa deve ser um fato do centro de receitas da Farmly estar concentrado nesse mercado. Para fortalecer ainda mais sua presença na Europa, a startup está participando de um programa com a Startup Lisboa, um hub de inovação do governo português, e planeja enviar um dos sócios para assumir a operação na Holanda no segundo semestre.
“A parceria com a Startup Lisboa é vista como uma oportunidade de expansão do relacionamento da Farmly com o ecossistema de inovação europeu, além de possibilitar o acesso a um mercado maior, ampliando a operação comercial. A presença física na Europa permitirá a aproximação dos torrefadores e distribuidores, ampliando as oportunidades de negócios”, explicou o fundador da startup.
Durante a participação na World of Coffee, a Farmly espera estabelecer contatos com torrefadores, distribuidores, com o objetivo de fechar contratos que aumentem o volume de vendas. A empresa já tem reuniões pré-agendadas durante a feira, buscando expandir sua rede de clientes e fortalecer seu impacto no mercado europeu de cafés especiais.
“A missão da Farmly vai além da intermediação de café. A empresa busca oferecer condições mais justas e dignas de vida para os produtores de café, proporcionando um importante canal de exportação que antes não era acessível a eles”, disse Salvi.
A startup está constantemente agregando inovações à sua plataforma, uma das mais recentes é a operação de financiamento ao produtor, que permite antecipar os pagamentos antes mesmo do café chegar à Europa.
Para sustentar sua expansão tecnológica, a Farmly firmou uma parceria com a GlobalSys, uma boutique capixaba de tecnologia. A GlobalSys está desenvolvendo uma plataforma que permite aos torrefadores comprar café diretamente dos produtores de forma digital. A intenção é transformar pequenos produtores em empresários rurais.
Duas inovações estão garantidas. A primeira é a capacidade de comunicação direta entre produtores e torrefadores por meio de um chat com tradução simultânea. Isso facilita a negociação e a troca de informações entre as partes.
Além disso, a plataforma digital oferece aos torrefadores a oportunidade de descrever as características específicas do café que estão procurando. Com base nesses requisitos, vai recomendar produtores que podem atender às demandas solicitadas.
“A plataforma tem foco nos clientes cafeicultores, torrefadores, compradores e gestores da Farmly. Estamos trabalhando na transformação digital da startup, pegando o que era feito manualmente e otimizando o tempo do torrefador na compra com o produtor. Toda a negociação entre os envolvidos será realizada dentro da plataforma a fim de melhorar o fluxo de vendas”, explicou Rhaiany Lovato, gestora de relacionamentos da GlobalSys.
A Farmly tem se consolidado ao conectar produtores brasileiros e colombianos a torrefadores europeus. Através de um sistema on-line, os produtores enviam amostras de café para serem avaliadas por provadores parceiros da startup. Uma vez aprovado, o café é disponibilizado na plataforma, onde os torrefadores podem acessar as ofertas e solicitar amostras gratuitas para desfrutar e negociar.
As informações/opiniões aqui escritas são de cunho pessoal e não necessariamente refletem os posicionamentos do Folha Vitória
