A XIII Conferência Anpei traz ao Brasil o físico inglês Chris Anderson, autor do prestigiado livro A Cauda Longa, no qual demonstrou como a internet amplificou as possibilidades de se inovar e fazer negócios para mercados de nichos, estratégia adotada com sucesso por empresas como Amazon e Apple. Um dos mais prestigiados profissionais do mercado de tecnologia, Anderson será o keynote speaker da Conferência, que se realiza entre os dias 3 e 5 de junho no Centro de Convenções de Vitória, na capital do Espírito Santo. Ele se apresentará no segundo dia do evento, em 4 de junho, das 16h45 às 18h.
Cauda Longa é um termo usado pela Estatística para descrever um determinado tipo de gráfico, em que a cabeça do gráfico apresenta grande número de dados e sua cauda vai se estreitando ao longo do eixo, tendendo a zero. Aplicado ao mercado, principalmente vendas na internet, o gráfico mostra que há uma gama de produtos que vendem muito os hits , mas um outro volume que é menor em venda, mas também mantém os negócios. Essas vendas são significativas quando somadas em conjunto, já que são produzidos muito menos hits e muito mais produtos que não são grande sucesso, mas encontram grupos que se interessam por adquiri-los.
O crescimento da importância do mercado de nichos, segundo Anderson, só foi possível com a internet, pois esta baixou os custos de estocagem. Como exemplo, ele cita livros e música. Hoje, lojas como a Amazon podem armazenar centenas de milhares de livros digitais sem custo ou com custo mínimo. Isso ampliou o acesso das pessoas a produtos que não são os tradicionais hits oferecidos pelo mercado de massa, dando impulso ao mercado de nichos, que para Anderson é a tendência do século XXI.
Além de A Cauda Longa, Anderson publicou dois novos trabalhos recentemente. Em Free, que distribuiu gratuitamente pela internet, Anderson descreve o modelo de negócios propiciado pela internet em que as empresas oferecem produtos de graça, mas cobram por serviços extras associados aos produtos. Já no livro Makers, ele fala sobre o impacto da popularização da internet na fabricação de produtos, citando tecnologias como as impressoras 3D, que permitem a produção de peças e outros elementos. O argumento deste último livro estava exposto como epílogo no livro A Cauda Longa.
No livro A Cauda Longa, de 2006, Anderson trabalha com as diferenças entre o mercado de massa e os de nicho, o que ele chama de mercado de variedades. Ele demonstra que os nichos podem, quando agregados, formar um mercado significativo como o de massas. Ele também mostra que, ao contrário do que pode parecer inicialmente, é possível observar a economia da Cauda Longa em mercadorias tidas como não diferenciadas, dando, como exemplo, a farinha. Em um supermercado, ele chegou a identificar 20 tipos diferentes de farinha, algo que não era comum.
Ele também fala sobre algumas das empresas bem sucedidas na exploração do mercado de nichos, descrevendo cases como o Ebay, Google e Lego. Ao final do livro, Anderson apresenta algumas regras da Cauda Longa, dicas para se inovar e construir um negócio aproveitando o mercado de nichos. Dois conselhos são básicos e resumem o que se deve fazer para obter sucesso: disponibilizar tudo e ajudar o consumidor a encontrar o que for disponibilizado.
Atuando na revista Wired, uma das principais publicações sobre tecnologia, Anderson agora cuida da sua empresa, a 3D Robotics, que vende componentes para montagem de robôs, utilizando sua ideia de que a próxima Cauda Longa vai permitir que as pessoas sejam capazes de fabricar produtos em sua casa.
Para conferir a apresentação de Chris Anderson, basta se inscrever na XIII Conferência Anpei. As inscrições podem ser feitas no site https://www.anpei.org.br/xiiiconferencia/. Há desconto para quem se inscrever até o dia 29 de abril. Associados e participantes do Estado do Espírito Santo pagam R$ 495,00. Para não associados, a taxa de inscrição é de R$ 990,00. O valor sem desconto é R$ 660,00 para associados e quem é do Estado, e R$ 1.320,00 para não associados.
Além dos patrocínios mencionados no quadro abaixo, a XIII Conferência Anpei tem também o apoio de todo o SISTEMA FINDES e da SECTTI – Governo do Estado do Espírito Santo.
