Mercado Imobiliário: 10 tendências para o futuro

O mercado imobiliário está em constante evolução, as demandas dos compradores estão cada vez mais diversificadas. Estar à frente das tendências é um passo crucial para o sucesso de venda. Com isso, os corretores de imóveis devem se preparar para as mudanças e adaptar suas estratégias para atender as necessidades dos clientes e do setor.

O CIMI360, maior congresso internacional do mercado imobiliário, realizou uma pesquisa em parceria com o sistema COFECI-CRECI e Real Estate Intelligence (REI) para entender melhor o perfil do corretor de hoje. Vale ressaltar que a CIMI360 terá sua próxima edição entre os dias 15 e 17 de outubro, no Distrito Anhembi em São Paulo, um movimento que promete marcar uma nova era para o setor, trazendo uma abordagem disruptiva e de aprendizagem para todos os profissionais da área.

Com base nos resultados da pesquisa, houve um aumento de 83% de corretores satisfeitos com a sua área de atuação em 2024. Em relação à pesquisa, Heitor Kuser, CEO do CIMI360, afirma que esses números evidenciam uma valorização da profissão dentro do mercado imobiliário.

“À medida que o mercado imobiliário continua a evoluir, a valorização do corretor de imóveis está em ascensão. Não se trata de vender imóveis, e sim transformar a vida das pessoas. As necessidades dos clientes mudam e novas tendências emergem. Com isso, cabe ao corretor se adaptar e oferecer soluções personalizadas na hora da consultoria, formalização de estratégias e facilitação do acesso à casa própria”.

Nesse contexto, o executivo, com a sua expertise no mercado imobiliário, separou 10 tendências em que os corretores de imóveis devem ficar de olho para se destacar no setor.

O blog traz hoje as 5 primeiras. São elas:

Com a crescente preocupação com o meio ambiente, os imóveis sustentáveis estão ganhando popularidade no mercado. Corretores que entendam as nuances desse mercado emergente estarão posicionados para atender à demanda crescente. “O mercado imobiliário está testemunhando a nova era dos imóveis sustentáveis. A consciência ambiental vem aumentando, os compradores buscam formas de reduzir seu impacto no planeta, e os imóveis sustentáveis estão se tornando a nova norma. Com isso, os corretores de imóveis devem estar na linha dessa revolução, conectando os compradores e vendedores com propriedades que não apenas atendem às suas necessidades, mas também contribuem para um futuro mais verde e sustentável”, frisa Heitor.

A IA vem transformando a maneira como os corretores de imóveis trabalham, fornecendo insights valiosos sobre o mercado e o comportamento do cliente. De acordo com o profissional, aqueles que adotam essas tecnologias podem oferecer um serviço mais personalizado e eficaz à sua cartela de clientes. “A Inteligência Artificial (IA) não é apenas uma tendência passageira para o mercado imobiliário, ela é um investimento crucial para o futuro da profissão. Ao incorporar IA no trabalho, os profissionais estarão capacitados para o negócio com insights, automatização de processos e capacidade preditiva ao oferecer um serviço eficiente, personalizado e orientado por dados, elevando assim o padrão de excelência da nossa indústria”, comenta.

Durante o período da pós-pandemia da covid-19, houve um aumento do trabalho remoto, com isso os consumidores vêm priorizando espaços flexíveis, como escritórios domésticos e áreas de coworking. “Com a mudança para o trabalho remoto e a flexibilidade no estilo de vida, os clientes estão buscando propriedades que se adaptem às suas necessidades. Espaços versáteis, como escritórios domésticos e áreas de coworking tornaram-se não apenas desejáveis, mas essenciais para muitos brasileiros”.

Em um mercado competitivo, a experiência do cliente é fundamental. “Corretores de imóveis que se concentram em oferecer um serviço excepcional podem construir relacionamentos sólidos e garantir a fidelidade do cliente a longo prazo”, revela Kuser.

Com a propriedade de moradia própria se tornando menos acessível para muitos, o mercado de aluguéis está em alta. Corretores de imóveis que se especializam em propriedades para aluguel podem encontrar oportunidades lucrativas nesse setor em crescimento. “A busca pelo mercado de aluguéis reflete não apenas uma preferência por flexibilidade, mas também uma resposta pragmática às incertezas econômicas, oferecendo aos locatários a liberdade de adaptar-se a mudanças rapidamente”.