Consolidado na rotina dos negócios imobiliários nos Estados Unidos, onde começou a ser aplicado na década de 1970, o Multiple Listing Service (MLS) ainda é novidade no Brasil, mas a cada dia mais profissionais da área tomam conhecimento dele. O corretor Renato Avelar é um difusor desse modelo de trabalho, que prima pela cooperação integrada e pelas informações em rede na busca de máxima eficiência. Avelar é o criador da Unilist, plataforma da Ademi/Secovi ainda em fase de teste e que opera dentro do modelo inovador do MLS. Segundo Renato, o Espírito Santo caminha a passos largos para ser o pioneiro no Brasil a ter o conceito MLS aplicado no mercado imobiliário.

 

No blog desta terça-feira (03/09), vamos conhecer mais sobre as vantagens dos fluxos de trabalho desse modelo pela análise de Gustavo Carneiro. “É um prazer participar desta conversa sobre a evolução do mercado imobiliário e compartilhar um pouco da minha experiência de sete anos no setor nos Estados Unidos. O MLS (Multiple Listing Service) é realmente um dos pilares que sustentam o mercado imobiliário americano e pode servir como um modelo transformador para o Brasil”, avalia Carneiro.

 

Abaixo, a análise das vantagens do MLS, de acordo com Gustavo Carneiro:

 

1. Estrutura e Organização do Mercado: Nos Estados Unidos, o MLS é essencial para a organização do mercado. Ele centraliza todas as listagens de imóveis, tornando-as acessíveis a todos os corretores que fazem parte do sistema. No Brasil, o mercado ainda é mais fragmentado, mas iniciativas como o Unilist são passos importantes para melhorar essa estruturação e facilitar o trabalho dos profissionais.

 

2. MLS (Multiple Listing Service): O MLS é um sistema cooperativo que permite a integração total entre corretores de diferentes empresas. Um exemplo prático de como o MLS funciona é o seguinte: Suponha que um corretor tenha um cliente interessado em comprar uma casa em uma determinada região. Esse corretor pode acessar o MLS e encontrar várias opções de imóveis que atendem aos critérios do cliente, mesmo que esses imóveis sejam representados por outros corretores. Em vez de gastar tempo buscando imóveis em diferentes fontes ou negociando diretamente com diversos colegas, o corretor já tem à disposição todas as informações necessárias em um único lugar. Isso não apenas acelera o processo, mas também garante que o cliente tenha acesso às melhores opções disponíveis no mercado.

 

 

3. Diferença na Atuação dos Corretores: Nos EUA, essa integração proporcionada pelo MLS permite que os corretores trabalhem de maneira muito mais colaborativa. Por exemplo, se um corretor está representando um comprador, ele pode negociar diretamente com outro corretor que está representando o vendedor, utilizando as informações do MLS. Essa abordagem facilita as transações e garante que ambas as partes tenham acesso às mesmas informações, promovendo um mercado mais justo e transparente. No Brasil, onde os corretores geralmente trabalham de forma mais independente, a implementação de algo como o MLS pode promover uma mudança significativa, incentivando uma maior colaboração e melhorando o atendimento ao cliente.

 

4. Financiamento e Hipotecas: Nos Estados Unidos, o mercado de hipotecas é altamente desenvolvido, oferecendo uma ampla gama de opções de financiamento. Isso dá aos compradores mais flexibilidade para encontrar um financiamento que se adapte às suas necessidades. No Brasil, embora haja progresso, o mercado de hipotecas ainda tem espaço para crescer e se diversificar, o que poderia ser facilitado pela introdução de sistemas mais organizados e centralizados, como o MLS.

 

5. Valorização e Rentabilidade: A previsibilidade e a estabilidade do mercado imobiliário nos EUA são grandes atrativos, especialmente em áreas metropolitanas e de alto crescimento econômico. No Brasil, embora haja volatilidade, a localização continua a ser um fator determinante para a valorização dos imóveis. À medida que o mercado brasileiro adota práticas mais organizadas e profissionais, como as proporcionadas pelo MLS, poderemos ver um aumento na confiança dos investidores e uma valorização mais consistente.

 

6. Processo de Compra e Venda: O MLS simplifica enormemente o processo de compra e venda nos EUA. Usando o exemplo prático que mencionei anteriormente, um corretor pode listar um imóvel no MLS e, em questão de minutos, todos os outros corretores na região terão acesso a essa listagem. Isso significa que, mesmo que o imóvel seja de uma corretora pequena, ele terá a mesma visibilidade que os imóveis de grandes corretoras, criando um campo de jogo mais nivelado e beneficiando tanto os vendedores quanto os compradores. No Brasil, onde o processo pode ser mais burocrático e fragmentado, a introdução de um sistema como o Unilist pode agilizar as transações e melhorar a experiência para todas as partes envolvidas.

 

Em resumo, Gustavo Carneiro afirma que o MLS “é uma ferramenta poderosa que revolucionou o mercado imobiliário nos Estados Unidos, e sua introdução no Brasil, por meio do Unilist, tem o potencial de fazer o mesmo. Estou entusiasmado para ver como essa evolução se desenrolará e acredito que isso trará enormes benefícios para os corretores e, acima de tudo, para os clientes”, finaliza.