“Espírito Santo é terreno fértil para negócios digitais”, afirmam empresários

Para empresários capixabas, a utilização ferramentas digitais para alavancar vendas se tornou essencial m, mas ainda é subaproveitada mesmo em nível nacional. Assim, ainda há um “oceano azul” enorme para ser desbravado quando se trata de vendas online.

O diretor administrativo do Atacado São Paulo, Paulo Filho, desenvolveu há dois anos o e-commerce da atacadista a pedido de clientes, mas relata que na época “não existia nenhuma concorrência local em vendas online. A nível nacional, só existia um grande player que concorria no nosso segmento, mas era menos competitivo”.

Paulo César afirma ainda que o diferencial de abrir negócios digitais no Espírito Santo passa pelos os benefícios fiscais e o público que valoriza empresas capixabas.

“O benefício fiscal do ‘COMPETE Atacadista’ e do ‘COMPETE de Vendas Não Presenciais’, influenciaram positivamente na decisão de apostar nas vendas online, tendo em vista a carga tributária é reduzida. Além disso, recebemos apoio do público capixaba que dá preferência a negócios locais”, afirma Paulo César.

Paulo acrescenta que apesar um dos principais desafios para a transformação digital foi mudar a cultura interna, mas superados os desafios, o e-commerce se tornou a fonte de receita que mais cresce no Atacado São Paulo– cerca de 500% ao ano.

“Resumidamente, hoje podemos dizer que o Espírito Santo é solo fértil para desenvolvimento de novos negócios, em especial, os negócios online”, conclui.

Já Gabriel Paganini Checon, sócio da Autovix Participações afirma que a Hipervarejo, loja de autopeças e pneus, nasceu digital no ano de 2010. “Sempre atuamos nos segmentos tradicionais, mas vislumbramos que as vendas por internet seria um caminho inevitável e de grandes oportunidades. Um dos grandes desafios certamente foi o convencimento interno da equipe e muitas vezes a diretoria da empresa.

A Hipervarejo também percebeu que não havia nenhum concorrente com uma presença expressiva no ramo de autopeças online, o que, segundo Gabriel, motivou mais investimentos e a profissionalização da operação online, se tornando um dos maiores e-commerce automotivo do Brasil.

“Quando falamos de e-commerce, o público alvo deixa de ser restrito a uma região e passa a ser o Brasil, e com isso existe uma grande mudança em portfólio, devido a fatores regionais. Itens que antes não eram muito consumidos no ES podem ser os principais em outros estados”, pontua.

Com relação ao crescimento de receitas com e-commerce, Gabriel aponta que nos últimos anos a Hipervarejo dobrou de tamanho a cada ano, e agora com um volume de vendas bem alto, projeta que o crescimento para os próximos 12 meses será entre 50% e 70%.

*em colaboração com João Flávio Figueiredo e Tuffy Nader