O que aconteceria numa empresa caso todas as pessoas se comportassem como dono? Pois bem, esta é a ambição de um modelo de partnership. Apoiando-se em uma governança bem definida, um conjunto de critérios são estabelecidos de forma a recompensar a performance da equipe com participação societária. Isto é, por meio da meritocracia, consegue-se alinhar os interesses da administração e dos sócios. No artigo a seguir, o CEO da Apex Partners, Angelo Dalla Bernardina, fala sobre as principais referências brasileiras e mundiais do modelo de partnership e seus desafios de implementação.
Por Angelo Dalla Bernardina | Ao olharmos para as empresas que são “capital humano” intensivas como às instituições financeiras, em especial às líderes de mercado, observamos que a estratégia de atrair e reter os grandes talentos de suas indústrias é pautada no partnership.
Isso porque as pessoas capazes de gerar valor nas companhias são àquelas com DNA empreendedor, capazes de construir novos projetos ou melhorar os já existentes. Essas pessoas, têm custo oportunidade alto uma vez que, por definição, seriam bem sucedidas se seguissem uma trajetória independente.
Logo, participação no negócio é uma moeda fundamental para o sucesso da estratégia corporativa de competição pelos melhores profissionais.
Como consequência, grande parte do patrimônio pessoal dos sócios executivos está imobilizada em ações da cia. Neste ambiente, o ownership – comportamento de dono – floresce de forma que as pessoas se sintam responsáveis não apenas pela execução das atividades do trabalho, mas pelo resultado produzido.
Desta forma, é possível praticar uma estrutura empresarial horizontal em que há uma gestão descentralizada, substituindo uma estrutura piramidal tradicional e empoderando os indivíduos.
EXEMPLOS DE PARTNERSHIP: GOLDMAN SACHS E CORRETORA GARANTIA
Um dos casos mais ilustres da estrutura de partnership aplicada na prática foi o Goldman Sachs, banco de investimentos norte-americano e que é visto como referência na Apex Partners.
Inspirado no Goldman Sachs, a corretora Garantia foi adquirida por Jorge Paulo Lemann em 1971 e foi a organização pioneira em partnership no Brasil. Ela mantinha salários abaixo da média do mercado, mas a possibilidade de altos bônus semestrais, a depender do desempenho individual.
O foco era a meritocracia, a eficiência e a chance de tornar os funcionários sócios da companhia, com a equipe sendo avaliada e bonificada – ou eventualmente demitida, caso o desempenho ficasse abaixo do esperado – a cada semestre.
O PRINCIPAL BENCHMARK DO MODELO DE PARTNERSHIP DA APEX: O BTG PACTUAL
Atualmente, o BTG Pactual é o maior banco de investimentos da América Latina e em 2017 constava com 153 associados e 77 sócios. Isso porque a empresa é guiada pelo partnership, permitindo que qualquer colaborador venha a se tornar sócio.
É uma espécie de estratégia de recrutamento, na qual o banco funciona dessa forma porque sua intenção é reter talentos e profissionais que geram valor.
O regime também se dá por intermédio de uma política de bônus, que podem ser pagos ano a ano a quem cujo desempenho se destacar. Não à toa, grande parte dos principais sócios do BTG Pactual iniciaram o trabalho na companhia há décadas.
Analisando os principais casos de sucesso das companhias do mundo, elas têm em comum um sistema de partnership, algo que ficou claro para a Apex Partners desde seu nascimento — a ponto de constar em seu próprio nome.
Não à toa, dedicamos muitos esforços, tempo e dinheiro para institucionalizar um sofisticado sistema meritocrático. Contratamos consultoria externa no último ano que aprimorou o modelo de remuneração variável da equipe a partir de parâmetros de performance individual, da área e da empresa e promoveu a estruturação jurídica do Partnership com aspectos de governança que regem a relação entre os sócios executivos.
Afinal, o maior ativo das empresas é o capital humano, por isso ter uma estratégia e um ferramental claro para atrair e reter os melhores talentos é essencial para a Apex entregar melhores resultados para nossos clientes.
A Monte Negro Granitos, indústria capixaba de João Neiva com atuação também na Bahia e Minas Gerais, adquiriu uma nova propriedade para extração de rochas visando abastecer o mercado interno de construção civil– que está aquecido em momento de juros baixos. A expectativa é produzir entre 500m3 e 1000m3 na pedreira localizada em Minas Gerais.
O ex-Lorenge Erik Lorenzon, hoje à frente do coworking NaCapital, disse à coluna que vai abrir captações para abrir mais sete espaços de trabalho compartilhado nos próximos dois anos, replicando o modelo já validado. Em visita ao NaCapital da Praia do Canto, já se percebe um retorno expressivo do número de ‘residentes’.
Enquanto a Ibovespa obteve retorno de -3,44% em agosto, e a renda fixa retornou apenas 0,16%, o dólar foi o melhor ativo de agosto, com alta de 5%. Segue na lista o Ouro, com +4,4% e o índice de fundos imobiliários (IFIX), com +1,8%.
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