Apex possui unidade de finanças corporativas e assessoria de investimentos para empresas

Gustavo Vieira está liderando um modelo de trabalho que tem um acompanhamento mais direto com o empresário, algo inédito no mercado do ES. “A estratégia passa por um acompanhamento próximo do cliente para oferecer aplicações e investimentos personalizados aos objetivos e necessidades que identificamos em conjunto”, afirma.

Com passagem em instituições financeiras tradicionais, que são organizações muito grandes e que, por consequência, envolvem muitos processos a partir de diferentes áreas, ele explica como na Apex o trabalho se desenvolve de forma diferente. “Aqui me sinto uma figura mais livre para poder tratar dos interesses dos empresários porque a organização é uma casa de investimentos e soluções financeiras completa”, diz.

Além da área de finanças corporativas, destinada a atender pessoas jurídicas, a Apex tem uma unidade de assessoria de investimentos e também uma área de investimentos alternativos no mercado imobiliário e de venture capital. “Nós buscamos tratar de todas as preocupações e necessidades institucionais do cliente, fazendo uma gestão especializada de seus recursos não só de pessoa jurídica, quanto de física também”, diz.

A atuação de corporate finance consiste em analisar os movimentos que a pessoa jurídica pretende fazer e como a Apex pode contribuir com isso. Isso passa por análise de necessidade de investimento e de negócios futuros, análise da companhia, necessidade de capital de giro e demanda de crédito em geral e operações de câmbio, além da administração do recurso da empresa.

“A partir disso, viabilizamos operações estruturadas, podendo contar com o know-how e expertise técnica da equipe de special situations do BTG Pactual, parceira da Apex. “Não se trata de uma operação de prateleira de banco, tudo é encaixado dentro da necessidade da empresa”, complementa Gustavo.

A DIFERENÇA NO RELACIONAMENTO COM O PÚBLICO ALVO

Gustavo também explicou que o relacionamento com os clientes mudou muito por estar na Apex, mesmo entre aqueles que já conhecia há muitos anos. “As premissas de negócio da Apex são muito diferentes em comparação à época que atuava nas finanças corporativas de um banco”, afirma. “Quando empresários precisam de crédito com uma instituição financeira, eles falam apenas da parte boa do negócio para não aumentar o chamado risco de crédito. Agora isso mudou porque ele me vê, a partir da Apex, como a possibilidade de solução de qualquer demanda que venha a ter. Quem está sendo atendido sabe que pode se beneficiar em qualquer ponta, então se torna uma relação de parceria”, diz.

Ele explica que o serviço lembra o de uma consultoria. “Muitas vezes o início do relacionamento com o empresário se dá pensando nas necessidades da empresa dele, mas identificamos interesse de novos investimentos, de novos negócios”, afirma.

“Na Apex temos uma flexibilidade e agilidade impossível em um bancão tradicional. Se um cliente, por exemplo, quiser entender mais no detalhe questões macroeconômicas antes de realizar uma tomada de decisão, podemos facilmente contar com uma agenda de nosso Economista-Chefe, o Arilton Teixeira. Em um banco tradicional, isso levaria semanas, talvez meses”.

APEX OFERECE SERVIÇO INÉDITO

A Apex auxilia os investimentos das empresas que são seus clientes a partir do BTG Pactual — o principal banco de investimentos da América Latina.

Isso significa que as empresas capixabas têm à disposição mais possibilidades a fim de se capitalizar, realizar estruturação de dívida, investimentos em longo prazo e promover uma estruturação do caixa.

Entre as opções para isso estão linhas de crédito, emissões de debêntures, fusões e aquisições e até mesmo abertura de capital em Bolsa de Valores.