“Decidi vender em grande volume por uma margem menor”

Ricardo Frizera: Como foi o início da sua trajetória?

Paulo César: Na minha juventude, morava no interior de Anchieta e fui para Guarapari estudar, porque era uma cidade mais desenvolvida por conta do turismo. Comecei trabalhando em uma lanchonete como garçom. Era reconhecido naquele papel pela facilidade de comunicação e fiz muitas amizades que influenciaram minha vida. Uma dessas amizades foi Américo Pereira Rocha, que me deu uma quitinete para que eu pudesse trabalhar mais no restaurante.

Ricardo Frizera: Quando você iniciou a empreender?

Paulo César: Fui para Vitória cursar o 2º grau e fui trabalhar com Américo Pereira Rocha, que era representante de várias fábricas de produtos de papelaria. Foi assim que comecei como preposto de representante pelo Espírito Santo. Em 1979, vi a força do mercado de papelaria e procurei uma loja vazia para alugar e empreender nesse segmento. Como não encontrei nenhum espaço vazio, comprei o direito de usar um espaço de uma peixaria e fundei a Papelaria Itacibá no bairro de mesmo nome em Cariacica.

Ricardo Frizera: De pequena papelaria a atacado, como foi o desenvolvimento desse modelo de negócio?

Paulo César: Enquanto eu realizava a obra da papelaria, acumulei um estoque de cadernos e um vizinho decidiu comprar todos de uma vez. Fiz o negócio com uma margem pequena mas em grande volume. Pensei comigo que esse modelo seria mais interessante que o varejo. Uma linha de negócio que adotei foi vender para papelarias pequenas que não tinha capital suficiente para comprar produtos das indústrias em grande quantidade.