A capixaba Wine registrou 40% de crescimento na receita no primeiro trimestre de 2022 em comparação com o mesmo período do ano anterior e faturou R$ 136 milhões apenas nos três primeiros meses do ano. Apesar do crescimento do clube de assinatura de vinhos e vendas online responderem por maior parte da receita da empresa, o segmento de vendas offline é o que tem crescido com maior velocidade. Essa é a estratégia da companhia para operar de forma multicanal, em um momento em que seus concorrentes, como a Evino, também apostam no formato híbrido de vendas.
A Wine encerrou o primeiro trimestre de 2022 com um crescimento de 57 mil assinantes nos 12 meses anteriores, chegando a 307 mil assinaturas ativas nesse período. Essa é a linha de negócios mais rentável da Wine, que cresce tanto no volume quanto na margem, respondendo por 64% do faturamento da Wine no primeiro tri.
Mesmo com a comodidade do digital e o boom do e-commerce no Brasil, o segmento de negócios offline da Wine é o que vem crescendo com maior rapidez– e já responde por 36% da receita do trimestre. O segmento offline cresceu 280% em um ano e foi impulsionado por suas duas verticais: as lojas físicas e pela importadora Cantu, que foi adquirida pela Wine.
As lojas físicas têm se provado cada vez mais relevantes na estratégia de empresas digitais, porque permitem a descentralização do estoque e consequentemente entregas dentro de poucas horas, além da fidelização de clientes ativos. Hoje, a empresa capixaba conta com 16 lojas localizadas em cidades com alta densidade de assinantes.
A Cantu, que foi comprada por R$ 180 milhões pela Wine em 2012, reforçou a atuação nas vendas business-to-business, isto é, vendas diretas para outras empresas e agregou R$ 31,5 milhões à receita da Wine no trimestre.
Os concorrentes da empresa também estão apostando em uma estratégia similar. A Evino, o segundo maior clube de assinaturas de vinho da América Latina, logo atrás da companhia capixaba, comprou no ano passado a Grand Cru, uma das maiores importadoras e varejistas de vinhos premium da América Latina.
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