Em plena expansão, sendo atualmente um dos pilares na economia capixaba, o mercado de franquias no Espírito Santo se destaca e ganha cada vez mais espaço. Segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor faturou R$ 5,1 bilhões em 2024 com um crescimento 14,5% maior quando comparado ao ano anterior.
O cenário nacional também é favorável ao setor, com crescimento de 13,5% em 2024, atingindo um faturamento de R$ 273,08 bilhões. Segundo especialistas, o alto crescimento é reflexo de uma economia saudável.
“Isso é reflexo de uma economia favorável, de empreendedores que estão olhando no franchising uma saída positiva para implementação de negócios no Estado e evidentemente isso ajuda qualquer tipo de mercado e negócio”, destacou Antônio Bortoletto, diretor regional da ABF no Espírito Santo.
De acordo com a ABF, o Estado conta hoje com 3.707 unidades franqueadas, o que também representa crescimento de 2,9%.
O setor alimentício ganha destaque, com alta de 51% em 2024 em pontos de venda, seguido do setor de construção, com 17,9%, e entretenimento e lazer, com alta de 14,3%.
“Alimentação, construção, lazer e entretenimento têm sido o carro-chefe da abertura de novas franquias em território capixaba, e isso se explica por muitos motivos. Na alimentação, há a consolidação do delivery e apps de tecnologia que promovem comodidade ao consumidor. Já na construção, o aquecimento do mercado imobiliário, facilidade maior no crédito e melhorias residenciais explicam os números maiores. No entretenimento, o retorno presencial de eventos é com certeza o fator mais decisivo na alta”, afirmou Bortoletto.
O mercado de franquias: a chance de fazer dar certo o sonho de ter o próprio negócio
Marcas que se consolidam no mercado e obtém sucesso, tornam-se a ponte para futuros empreendedores. Isso é franchising, ou mais popularmente falando, franquias, quando a empresa concede a terceiros o direito de usar sua marca em troca de taxas e royalties.
“A grande diferença entre empreender sozinho e com uma loja de franquia é que na franquia o empreendedor tem mais chances de ter um negócio bem-sucedido, visto que ele segue um modelo já consagrado no mercado. Há um padrão de procedimento a ser seguido junto às regras de um modelo bem-sucedido no mercado em que o franqueado é treinado e preparado para seguir. Tudo isso é disponibilizado para a pessoa que deseja empreender junto à marca, então já é mais da metade do caminho. O restante vai da capacidade de administrar o negócio, dentre outros fatores”, afirma Herberth Gonçalves, analista do Sebrae.
Gerando oportunidades
Durante 10 anos, Fábio Alves vendia franquias no Espírito Santo. Com experiência em dois grandes grupos e auxiliando os novos empreendedores que compravam os direitos das marcas, em 2025 ele passou para o outro lado: o de franqueado.
Fábio inaugurou uma sorveteria de uma marca capixaba e escolheu a Ilha das Caieiras, em Vitória, como ponto para realizar o sonho. Local escolhido, loja reformada, freezers instalados, estoque de sorvetes abastecidos, era enfim a hora de abrir as portas e ver o negócio funcionar.
“A gente inaugurou há dois meses, e as vendas já superaram as expectativas. Realmente pegar um modelo pronto de negócio e pôr em prática faz toda a diferença porque usamos da qualidade do produto e da experiência do empresário dono da marca para alavancar nossa empresa. Por aqui, estamos muito felizes e já preparando outras duas novas franquias para administrar”, afirma Fábio Alves.
Fábio já havia tentado empreender por conta própria no passado, mas o negócio não deu certo. Segundo ele, a falta de experiência, de maturidade e de suporte, que hoje possui no franqueador, foram o que levaram a antiga empresa a não ir para frente.
Por isso, ter hoje um modelo para seguir é a segurança de que ele precisava para tocar a empresa e crescer profissionalmente.
O investimento do franqueado
Dono de um grupo de sete marcas de sorvetes com fábrica em Piúma, litoral Sul do Espírito Santo, Wanderson Lamoia é hoje um dos maiores fabricantes da sobremesa do país.
Há 30 anos no setor de sorveteria, ele começou vendendo picolé aos 12 anos até se tornar um dos empresários mais bem-sucedidos desse ramo.
Para Wanderson, a consolidação da marca nas primeiras lojas que abriu foi o suficiente para replicar o modelo de negócio e permitir que terceiros pudessem usufruir de todo sucesso da rede, tendo assim também retorno financeiro e fortalecimento do negócio.
“Eu sempre tive muito respeito com o dinheiro do franqueado. Se ele deseja comprar o direito de vender a nossa marca, de ter uma sorveteria nossa, é de meu interesse que o negócio dele dê certo, por isso a gente passa todas as informações necessárias, visitamos o ponto escolhido, mandamos fazer a arte padrão do local, abastecemos com produtos de qualidade e ensinamos um modelo de sucesso ao novo administrador”, disse o dono grupo.
Ele acrescenta: “Muitas vezes, essas pessoas passaram a vida sonhando em empreender e juntando dinheiro para investir. Nosso intuito é alavancar essas pessoas juntamente com a nossa marca”.
O sucesso do empresário se mostra em números. Com pelo menos 150 franquias de sorveterias por todo o Brasil, a meta é abrir mais 200 até o final deste ano.
Atualmente, o Grupo Lamoia possui fábrica até na Itália e vê no modelo de licenciamento de marca o futuro promissor do negócio.
Análise de riscos
Como todo negócio, a franquia tem riscos. Segundo Herberth Gonçalves, analista do Sebrae, é importante que todo candidato peça ao futuro parceiro a Circular de Oferta de Franquia, ou COF, que pode ser disponibilizada por até 10 dias com informações importantes sobre a empresa, taxas e até contatos de ex-franqueados.
“Antes de tomar a decisão de investir em uma franquia, é importante que essa pessoa tenha acesso a esses dados (COF) para que ela possa tomar uma decisão justa. Ligar, por exemplo, para uma pessoa que não trabalha mais na rede e perguntar o que deu errado, pode ser um caminho para entender futuros gargalos ou taxas que desconhecia do modelo para ser assertivo na escolha”, destaca Herberth.
Além de contatos, estudar as taxas de marketing, os royalties a serem repassados para a marca, o tempo de contrato, o raio de distância de atuação da loja e outros fatores precisam ser levados em consideração.
O Sebrae oferece gratuitamente um serviço de orientação para as pessoas que desejam saber mais por meio do telefone 0800 570 0800.
Como se franquear
Aos que desejam investir em um modelo de franquia, o primeiro passo, segundo especialistas, é a escolha do setor de atuação.
“Tem que ser algo que a pessoa tenha afinidade. Não adianta uma pessoa que não abre mão de folgas aos fins de semana querer abrir uma franquia de sorveteria que funciona majoritariamente aos fins de semana. É tudo uma questão de perfil, de uma mínima simpatia com o negócio em que se quer investir”, acrescenta Wanderson, dono do Grupo Lamoia.
Escolhido o setor, a pessoa precisa então estudar de qual marca ela deseja se tornar parceira. É preciso muito estudo de mercado para saber o que vai ao encontro das expectativas e possibilidades de investimento daquele futuro franqueado.
Com todos esses passos dados, é hora de entrar em contato com a marca para saber qual o processo seletivo a empresa possui.
O portal da ABF possui um guia completo de franquias segmentado por setor, região e valor do investimento com os contatos para quem deseja se tornar um franqueado. É só acessar www.portaldofranchising.com.br e ir em “Guia de Fornecedores” para ter acesso à lista.
O cenário positivo para franquias no Espírito Santo demonstra a resiliência e adaptabilidade do setor. Para quem deseja investir, é fundamental realizar uma análise detalhada do mercado, buscar marcas consolidadas e avaliar o suporte oferecido pelos franqueadores.
Com planejamento e estratégia, o modelo de franquia continua sendo uma das melhores alternativas para quem deseja empreender com segurança e rentabilidade.
