Nos últimos anos, o setor imobiliário passa por uma valorização do profissional que atua como corretor. Especialmente no segmento de luxo, as altas comissões despertam o interesse de diversos profissionais de outras áreas. Dependendo da venda, a comissão pode ultrapassar R$ 1 milhão.
Dados do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci) mostram que o percentual de profissionais especializados nesse nicho específico não ultrapassa 5%. Para Diogo Martins, CEO do Instituto Brasileiro de Educação Profissional (Ibrep), é perceptível o crescimento da atuação de profissionais no segmento de alto padrão. Fundado em 2006, o Ibrep é referência nacional na formação de corretores de imóveis, com mais de 40 polos espalhados pelo Brasil.
Cenário Local
No Espírito Santo, a última década consolidou o segmento de alto e altíssimo padrão no mercado, com uma expansão no volume de negócios nunca vista anteriormente. Junto com essa demanda crescente, o perfil dos profissionais que atuam no cenário local passa por mudanças significativas.
Renato Avelar, com mais de 30 anos de experiência no ramo, afirma que as empresas locais que estão performando melhor possuem um formato de trabalho completamente diferente, passando a funcionar mais como escolas do que apenas imobiliárias. “O mercado recebeu profissionais de outras áreas altamente qualificados, engenheiros, arquitetos, contadores, o nível aumentou muito”, diz.
Para Avelar, a profissão deixou de ser um ‘quebra-galho’ e virou uma carreira, o que envolve qualificação e treinamento constantes. Na ReMax, onde é Brocker Owner, o treinamento para a formação de um corretor de imóveis tem um ano de duração. “O corretor desqualificado, que é um mero abridor de portas, que está ali pensando em fazer uma venda unicamente de olho na comissão, vai ser substituído por um aplicativo, está com os dias contados”, sentencia.
Workshop
Renato Avelar também está à frente do Clube de Precificação, que reúne mais de 100 profissionais com objetivo de implantar uma metodologia mais assertiva na hora de definir os valores dos imóveis para compra e venda. No próximo dia 26, será ministrado workshop com o perito avaliador Marcelo Neves, sobre a norma 14.653 da Associação Brasileira de Normas Técnicas (ABNT), que trata dos critérios de definição de preços no mercado brasileiro.
Concorrência internacional
A chegada de grandes empresas, como a Keller Williams e a própria ReMax, com apetite no mercado nacional, mostra que o ecossistema está pronto para esse salto de qualidade. “Essas empresas trouxeram um modos operandi que está elevando o nível do mercado, ou seja, hoje os corretores já falam em precificação, gestão de compra e venda, falam em representar os interesses dos clientes nos contratos, então o segmento de luxo é uma parte integrante do mercado imobiliário, e creio que o caminho da especialização é para o mercado em geral”, analisa.
Café com Corretor
O diagnóstico de que é necessário estabelecer a profissão de corretor de imóveis como uma carreira, com exigência de especialização, domínio técnico, habilidades no relacionamento interpessoal, conhecimento jurídico administrativo, entre outras qualidades de um bom corretor, não é uma visão limitada às imobiliárias. O diretor executivo da construtora Épura, Otávio Reginato, diz que um dos fatores para que a empresa tenha relevância no mercado local é justamente a decisão de promover capacitação e atualização constantes.
Otávio afirma que “a qualificação profissional é essencial para atender às demandas dos clientes, que são cada vez mais crescentes. Trabalhamos buscando melhoria contínua, implementando auditorias rigorosas e promovendo reuniões de alinhamento entre colaboradores e prestadores de serviços”, diz.
A iniciativa “Café com Corretor” serve como um espaço de networking e atualização, onde são apresentados novos produtos, com foco na capacitação e na otimização de processos.
O executivo destaca ainda as certificações ISO 9001 e PBQP-H, cujo investimento “reafirma o comprometimento da empresa com a qualidade e a excelência, criando uma base sólida para o desenvolvimento de talentos”.
Relacionamento, técnica e estratégia
Daqui para a frente, segundo Otávio, a capacidade de construir relacionamentos duradouros e oferecer experiências personalizadas será cada vez mais valorizada. “O profissional de vendas deve ter não apenas sólida expertise em imóveis, mas também habilidades interpessoais, visão estratégica e comprometimento com as necessidades específicas dos clientes”, avalia.
Se esse é o caminho sem volta para o mercado imobiliário como um todo, é ainda mais fundamental para o segmento de luxo, que deve preparar os profissionais para se destacarem em um mercado que não tolera erros, pois, uma vez cometidos, podem comprometer a própria sobrevivência das empresas.
O investimento na qualificação tanto da empresa quanto de seus colaboradores se tornou um diferencial indispensável para se manter vivo no mercado.
