A exclusividade no mercado imobiliário é um tema que sempre gera discussões. Alguns acreditam que essa prática pode restringir oportunidades, enquanto outros veem nela um modelo que traz profissionalismo, segurança e melhores resultados.
Mas, afinal, o que significa um contrato de exclusividade e quais os impactos para proprietários, compradores e corretores?
O que é a Exclusividade na intermediação imobiliária?
No Brasil, a exclusividade não é uma obrigatoriedade legal, mas sim um modelo de trabalho que pode ser acordado entre proprietário e corretor. O Código Civil, no artigo 726, estabelece que, caso não haja cláusula específica, o corretor só terá direito à comissão se for responsável pelo negócio. Já o artigo 727 permite que as partes definam condições exclusivas para a intermediação, garantindo que apenas um profissional ou imobiliária tenha a responsabilidade pela venda do imóvel durante um período determinado.
Em mercados como Estados Unidos e Portugal, a exclusividade já é um padrão consolidado, garantindo processos mais organizados e eficientes. No Brasil, a exclusividade na intermediação imobiliária vem crescendo e se tornando uma escolha estratégica para proprietários que desejam um processo de venda mais profissional e seguro.
Benefícios da exclusividade para proprietários
Para o proprietário, vender um imóvel pode ser um momento delicado, envolvendo não apenas aspectos financeiros, mas também emocionais. Nesse cenário, contar com um profissional exclusivo traz vantagens claras:
- Valorização do imóvel: Evita a pulverização do anúncio, que pode resultar em preços diferentes e desconfiança por parte dos compradores.
- Estratégia de venda bem definida: O corretor exclusivo pode dedicar mais tempo ao imóvel, investindo em marketing direcionado e na captação de leads qualificados.
- Redução de estresse e burocracia: O profissional gerencia todo o processo, filtrando interessados e conduzindo negociações de forma organizada.
- Segurança para todas as partes: A exclusividade garante transparência e profissionalismo, evitando informações desencontradas que podem prejudicar a negociação.
- Possibilidade de parcerias: Mesmo com exclusividade, o corretor pode trabalhar em conjunto com outros profissionais que tenham clientes interessados no imóvel, ampliando as oportunidades de venda sem comprometer a estratégia definida.
- Coerência e credibilidade no mercado: A não fragmentação da história do vendedor evita múltiplas versões sobre preço, motivo de venda e valor de fechamento, garantindo um posicionamento sólido e confiável.
- Atendimento personalizado e exclusivo: Com um único profissional à frente da venda, o proprietário tem um atendimento mais direcionado e especializado, reduzindo abordagens desnecessárias e otimizando tempo e recursos.
Assim como na área da saúde e no direito, onde buscamos um único especialista para um procedimento ou processo, faz sentido contar com um corretor exclusivo para conduzir a venda de um imóvel.
Para os compradores: maior segurança e experiência personalizada
Os compradores também se beneficiam da exclusividade. Quando um imóvel está listado por diversas imobiliárias, as informações podem ser conflitantes, dificultando o processo de compra. Com um único canal de atendimento:
- O comprador recebe informações precisas e confiáveis.
- O agendamento de visitas se torna mais ágil e organizado.
- A negociação ocorre com total transparência e clareza de informações.
- O processo de compra se torna mais fluido e sem ruídos pelo total alinhamento de interesses entre as partes.
Para os corretores: profissionalização e eficiência
Para os corretores de imóveis, a exclusividade representa maior segurança e eficiência. Entre os principais benefícios desse modelo de trabalho estão:
- Maior controle sobre o processo de venda: Permite um planejamento mais eficaz da jornada de venda e envolvimento em todos os passos representando o proprietário perante clientes e parceiros de negócio.
- Evita concorrência desleal e desvalorização do imóvel: Reduz a prática de descontos excessivos e anúncios com informações conflitantes.
- Reforço na credibilidade profissional: O corretor exclusivo constrói um relacionamento de confiança com o proprietário, e perante o mercado,
- Melhor aproveitamento de tempo e recursos: Em vez de dispersar esforços em múltiplas ofertas, o corretor foca em estratégias eficientes que realmente trazem resultado para o imóvel exclusivo sob sua gestão.
Como a exclusividade funciona no mercado internacional
Nos Estados Unidos, por exemplo, há uma plataforma única e privada de captações. O modelo predominante envolve dois corretores: um representando o vendedor e outro o comprador. Com o amadurecimento do mercado imobiliário brasileiro, especialmente no segmento de alto padrão, essa prática tem ganhado mais espaço.
A exclusividade abre um canal diferenciado de negociação, permitindo que o imóvel receba um tratamento prioritário com atendimentos assertivos. Além disso, reduz o desgaste dos proprietários ao evitar múltiplas abordagens de corretores aleatórios e visitas pouco qualificadas.
Estratégias de posicionamento
A exclusividade também permite um trabalho de marketing mais refinado. Algumas das estratégias incluem:
- Produção de materiais audiovisuais profissionais: Tour virtual, filmagem com drones e fotos profissionais.
- Campanhas segmentadas: Divulgação personalizada para o público-alvo certo.
- Anúncios uniformes e coerentes: Mantém a credibilidade da informação.
- Divulgação da informação: Envio de material audiovisual e visitação no imóvel com parceiros especialistas no perfil do imóvel ou da região.
Diferentemente de um modelo tradicional onde um imóvel é listado em diversas imobiliárias, a exclusividade permite que o gestor do imóvel controle a narrativa e evite exposição excessiva.
Exclusividade é o futuro do mercado imobiliário?
No Brasil, a exclusividade ainda não é um padrão universal, mas tem se tornado cada vez mais comum. A tendência é que, com a profissionalização do setor e a busca por negociações mais seguras e ágeis, esse modelo se fortaleça.
Seja você um proprietário buscando uma venda bem-sucedida, um comprador em busca de uma experiência confiável ou um corretor que deseja ter sucesso no mercado, a exclusividade pode ser um grande diferencial. Entender como esse modelo funciona pode ser o primeiro passo para negociações mais eficientes e seguras.
Até a próxima!
Informação Constrói
- MGV Engenharia e seus novos projetos na Praia do Canto: A MGV Engenharia é responsável pela construção do FORMA Praia do Canto, lançado no último sábado, que já alcançou 50% das unidades vendidas. A LOPES comercializa o empreendimento com exclusividade, que contará com unidades tipo studio, apartamentos de 1 quarto e gardens. Além disso, a MGV também está executando as obras do Brettas Boutique Residence e, em breve, lançará mais um empreendimento no bairro.
- Mocelin Engenharia: 39 anos de história: A construtora celebra quase quatro décadas de atuação e desembarcou em Vitória com o AIR 225, cujas obras já começaram e as unidades estão quase totalmente vendidas. Além disso, a empresa já tem 30% das unidades de um pré-lançamento reservadas. Ambos os empreendimentos estão localizados na Praia do Canto e contam com unidades tipo studio, 1 e 2 quartos.
- A febre dos studios em São Paulo pode trazer desafios para investidores: Em 2024, 83% dos lançamentos na capital paulista foram unidades compactas, impulsionados por incentivos urbanísticos que favoreceram esse tipo de empreendimento. No entanto, uma recente revisão na legislação aumentou as exigências para novas construções, como a obrigatoriedade de vagas de garagem mínimas, restringindo futuras aprovações. Com uma oferta massiva no mercado, o impacto pode recair sobre os investidores que adquiriram studios visando aluguel e valorização. A concorrência elevada pode pressionar os valores de locação e limitar o potencial de ganhos no longo prazo.