O jargão “quem investe em terra não erra” é um mantra na Companhia Brasileira de Loteamentos (CBL). Desde 2008, a loteadora já construiu quase 7 milhões de metros quadrados por todo o Espírito Santo, somando mais de 10 mil lotes lançados. O investimento em loteamentos no Espírito Santo tem mostrado ser uma decisão acertada.
Para entender os planos da empresa e as tendências do mercado de loteamentos, conversei com Renato Nolasco Ferreira, Gerente Geral de Vendas da CBL e referência no setor imobiliário capixaba. Confira os principais destaques da entrevista!
O melhor ano da história e expectativas para 2025
Como estão os ânimos para 2025?
“Em 2024, tivemos o maior VGV (Valor Geral de Vendas) da história da empresa. Esse ano, a expectativa é crescer as vendas de estoque em torno de 35% e lançar pelo menos três novos empreendimentos. Somando vendas de estoque e lançamentos, 2025 será o maior ano da CBL.”
“Temos uma projeção de lançar um VGV (Valor Geral de Venda) muito relevante, que incluem empreendimentos abertos, fechados e de segunda moradia. O desafio é grande, mas estamos chamando 2025 de ‘o ano do fenomenal’. Com muito trabalho, será um ano incrível para todos aqui na CBL.”
Desafios e aprendizados: Evolução contínua no mercado
Quais os desafios e aprendizados na Lotes CBL hoje?
“Nosso maior desafio hoje é educar o mercado sobre o lote como um ativo imobiliário estratégico. Enquanto clientes do interior já enxergam essa oportunidade, na Grande Vitória, o mercado ainda está muito focado em imóveis verticais. Nossa missão é mostrar que o lote é um investimento seguro e altamente rentável.”
“Aprendemos algo novo todos os dias. O mercado imobiliário está em constante transformação, seja na forma de comunicação, na jornada do cliente ou nas ferramentas disponíveis. O que funcionava há alguns anos pode não ser mais eficaz hoje. Por isso, investimos continuamente em inovação, tecnologia e capacitação da equipe para acompanhar essas mudanças e oferecer a melhor experiência aos clientes.”
Como a taxa de juros afeta o mercado de loteamentos?
O cenário atual de taxa de juros influencia a decisão de compra dos clientes?
“O financiamento de lotes é próprio, sem dependência de bancos. Não sentimos um impacto direto das taxas de juros mais altas.”
“O investidor pode até hesitar momentaneamente, preferindo renda fixa, mas quando percebe que o lote tem a mesma segurança e rentabilidade maior ao longo do tempo, reconsidera sua decisão.”
“Para o comprador que quer construir e morar, os juros não mudam a decisão. O lote pode ser adquirido e a construção planejada no tempo certo.”
O que motiva quem compra lotes?
Quais motivações do cliente comprador de lotes?
Renato destaca dois perfis principais:
Cliente Morador: Quer o lote para realizar o sonho da casa própria, escolhendo a localização ideal e podendo construir no tempo certo para ele.
Cliente Investidor: Enxerga o lote como um ativo seguro e de alta valorização. Prefere investir em terra do que no mercado financeiro volátil.
“Quem comprou lote há 5, 10, 15 anos hoje vê sua valorização muito acima da Selic e do CDI. O investidor sabe que, ao longo do tempo, esse patrimônio estará blindado.”
Tecnologia e a necessidade de ‘Pisar na Terra’
Com tanta tecnologia disponível, os clientes ainda querem visitar os lotes?
“Sim! Estamos investindo fortemente em tecnologia, com maquetes virtuais, inteligência artificial para corretores, CRM, simuladores e geolocalização.”
“Mas, na prática, a visita ao terreno continua sendo essencial. Nossos loteamentos têm estandes de vendas e pontos de atendimento para receber o cliente que quer pisar no lote. Quando isso acontece, nossa taxa de conversão é altíssima.”
Onde estão as maiores oportunidades no Espírito Santo?
A Lotes CBL está presente em todo Espirito Santo. Quais os principais eixos de crescimento do estado?
“Os principais destaques estão na região norte: Aracruz e Linhares, que recebem investimentos privados, portos e infraestrutura. A chegada da Sudene também impulsiona o crescimento.”
“Na Grande Vitória, Viana se destaca como um polo logístico em expansão. O eixo sul de Vila Velha e a rodovia Leste-Oeste também terão muitos lançamentos nos próximos anos.”
Liderança e gestão: Como é o dia a dia de Renato Nolasco?
Você é uma liderança dentro da companhia, como é o seu dia a dia?
“Como Gerente Geral de Vendas da CBL, lidero um time de quase 30 pessoas, incluindo dois gerentes e 25 corretores especializados. Minha rotina é acompanhar dados e métricas de desempenho, realizar reuniões de follow-up e garantir que toda a equipe esteja alinhada e engajada para atingir nossas metas.”
“Além disso, assumi a frente da capacitação contínua do time. Mantemos uma agenda de treinamentos semanais, sem exceção, para aprimorar habilidades, técnicas de negociação e uso de tecnologia. O aprendizado constante é essencial para manter a equipe afiada e preparada para um mercado cada vez mais competitivo.”
O Segredo de um Bom Corretor
Na sua opinião qual habilidade torna um corretor de imóveis relevante numa negociação?
“A principal habilidade é entender os interesses do cliente, e não apenas sua posição. Muitas vezes, compradores e vendedores mantêm posições rígidas, mas um bom corretor identifica os interesses reais de cada lado e encontra um ponto de equilíbrio.”
Com uma projeção relevante de novos loteamentos, a CBL se consolida como um dos principais players do mercado imobiliário capixaba. Para investidores e compradores, os próximos anos trazem grandes oportunidades de valorização e crescimento.
Como disse Renato Nolasco: “2025 será o ano do fenomenal”. Quem souber aproveitar, pode colher excelentes resultados!
Até a próxima, moçada!
INFORMAÇÃO CONSTRÓI
- Guarapari segue aquecida: A cidade está repleta de lançamentos de alto padrão, incluindo as novas fases do Alphaville Três Praias, o Península na Bacutia e o recente Boulevard Guarapari, localizado atrás do aeroporto.
- Venda bilionária no setor logístico: Michael Klein vendeu quatro galpões de sua empresa Icon Realty para o fundo imobiliário Mauá Logístico FII (MCLO11). O cheque foi na casa de R$ 1 bilhão. Os ativos incluem centros logísticos locados para a Ford, em Cajamar, e para a Casas Bahia, em Jundiaí, Ribeirão Preto e Duque de Caxias. (Fonte: Brazil Journal)
- Metro quadrado de luxo na Praia do Canto: O bairro mais nobre de Vitória já registrou vendas acima de R$ 30.000/m² em pelo menos dois empreendimentos em construção. O mercado de alto padrão segue aquecido na capital capixaba.