A gestora Tarpon anunciou a aquisição de uma participação minoritária relevante na capixaba True Source, uma das marcas líderes no mercado de saúde e nutrição. Este investimento de até R$ 150 milhões nos próximos anos é o primeiro da gestora no mercado de vitaminas, minerais e suplementos. A primeira fase do investimento é de R$ 48 milhões e foi feito por meio da vertical de investimentos Tarpon 10b – voltada a negócios relacionados à agricultura e alimentos – e chegará ao valor máximo dependendo da performance do negócio.
A True Source é uma marca da True Brands, que tem como foco clientes que buscam produtos de alta qualidade para a saúde e bem-estar, oferecendo uma variedade de suplementos para construção muscular, perda de peso, energia, foco e concentração, imunidade e longevidade.
A empresa afirma que o investimento será alocado na ampliação do portfólio de produtos, aprimoramento da operação, investimentos em escala, verticalização e fortalecimento da relação com lojistas, fornecedores e profissionais de saúde.
A True se relaciona com mais de 15 mil profissionais da área da saúde no Brasil e está presente em 4 mil pontos de vendas, esperando ampliar essa rede para mais de 10.000 pontos até 2027, de forma inteligente, trabalhando com varejistas que valorizam sua cultura.
Novos produtos. A marca, que cresce acima de 50% ao ano, pretende lançar 15 novos produtos, incluindo duas novas linhas de performance esportiva e alimentação na próxima semana.
“Temos nos dedicado muito nos últimos anos desenvolvendo produtos inovadores e novas categorias para chegar aonde à suplementação nunca chegou no Brasil e, desta forma, continuaremos fazendo a real diferença na vida das pessoas, ajudando-as a viver da mais vibrante forma possível”, completa Patrick Schilte, co-fundador e CEO da True Brands, empresa que desenvolveu a True Source.
Tese. Para se diferenciar no mercado, a True apostou em uma linha de produtos premium com sabor mais agradável e seguindo a filosofia clean label– termo em inglês para rótulos sem ingredientes com nomes cabeludos. A marca também acreditou que os consumidores brasileiros passariam a comprar mais suplementos nacionais– e acertaram.
“Até 2017, as marcas americanas dominavam o mercado brasileiro. Os consumidores associavam os produtos importados à qualidade. No entanto, cerca de uma década atrás, marcas locais premium começaram a ganhar mais espaço ao atuar em parceria com profissionais de saúde para destacar a qualidade de seus produtos e conquistar a confiança do público. Esse esforço, aliado à valorização do dólar, fez com que as marcas brasileiras ganhassem mais aceitação”, analisa Patrick.
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