A ATW Delivery Brands – maior “dark kitchen” do mundo – registrou um crescimento robusto em 2024: a empresa capixaba alcançou um faturamento de R$ 180 milhões, um avanço de 82% em um ano. Segundo o sócio-fundador da ATW, o crescimento foi guiado por uma série de estratégias bem-sucedidas de expansão nacional e da incorporação de marcas complementares ao portfólio, como a Brasileirinho e Zé Coxinha, adquiridas no ano passado. Neste ano, a empresa projeta um faturamento na casa dos R$ 200 milhões.
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Ano foi marcado por consolidações, segundo sócio-fundador
Com 180 franquias de dark kitchen em 20 estados do Brasil, a ATW viu sua receita aumentar em 2024 após comprar duas novas operações, a Brasileirinho Delivery e a Zé Coxinha, e tornar todas as lojas franqueadas operadora de todas as marcas, incluindo as já existentes N1 Chicken e “O que comer, Fernando?”.
Segundo Victor Abreu, sócio-fundador da ATW, a estratégia tem proporcionado aos franqueados uma otimização dos investimentos e custos, permitindo que operem com várias marcas em diferentes horários do dia.
“2024 foi marcado por um ano de consolidação, em que colocamos em prática a nossa tese de aquisições. Alcançamos o planejamento de adquirir redes com o target mínimo de 50 lojas, como no caso o Brasileirinho Delivery. E, principalmente, uma meta que tínhamos de adquirir uma empresa que tivesse uma indústria, no caso da Zé Coxinha, em que a compra incluiu uma fábrica de 1,5 mil metros quadrados na Serra. Esses dois marcos possibilitaram a gente otimizar a produção e trabalhar com um padrão de gestão bem elevado, sempre com o foco pró-franqueado”.
Segundo ele, a estratégia de crescimento foi sustentada após a empresa se tornar uma investida do Fundo Apex Crescimento Mercados Regionais, que investe em empresas fora do eixo Rio-São Paulo, e que estejam em fase de expansão ou crescimento acelerado, mas que necessitam de financiamento adicional para continuar crescendo.
“Eu costumo dizer que foi um investimento muito além do aporte financeiro. Ele possibilitou que a gente alcançasse um padrão de gestão em todas as nossas operações, além de permitir que as aquisições que realizamos durante o ano de 2024”, pontua o sócio-fundador da ATW.
Além da ATW, o Fundo Apex Crescimento Mercados Regionais também investe em empresas como Wine, Timenow, Yooga e Natufert.
“A estratégia do fundo Apex Crescimento Mercados Regionais é alavancar o potencial inexplorado fora do eixo Rio-São Paulo, apostando em empresas que combinam geração de resultados consistentes com crescimento acelerado”
Marcio Zaganelli, Sócio-fundador e Diretor de Ofertas da Apex
Em 2025, ATW planeja novas aquisições
Para este ano, a expectativa da ATW Delivery Brands é seguir com o plano de consolidação e aquisição de novas marcas. A projeção, segundo a empresa, é fechar o ano de 2025 com um faturamento de R$ 200 milhões.
“Estamos avançando no processo de aquisição de marcas que ofereçam um bom potencial de crescimento em conjunto conosco. A ideia é buscar grupos com mais lojas, em que possamos agregar a nova marca com as que já atuamos, dentro daquela estratégia de ter a loja com movimentação durante todo o dia. Já estamos com algumas conversas no radar”, afirma Victor Abreu.
Outra novidade para o ano é o lançamento de um aplicativo multimarcas, previsto para fevereiro.
“Estamos desenvolvendo um app para criar uma nova categoria de consumidor no Brasil. Buscamos fidelizar nossos clientes, e não apenas estar como uma oportunidade dentro de um aplicativo de delivery. A ideia não é competir com o que já existe no mercado. Mas, sim, criar uma nova experiência, em que o cliente tenha o aplicativo como a extensão da cozinha dele. Vamos iniciar esse trabalho lançando o app apenas no Espírito Santo para, mais à frente, avançar para outros estados”, completa.
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