Depois de entrar para o mercado de drones agrícolas, a Fotus – uma das maiores importadoras e distribuidoras de equipamentos fotovoltaicos do Brasil – vem apostando alto em sua vertical ‘agro’: a empresa capixaba está investindo cerca de R$ 300 milhões para importar duas mil unidades de drones agrícolas para pulverização da China. A ideia, segundo o CEO do grupo, é distribuir no mercado brasileiro um produto criado especificamente para o agronegócio.
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Equipamentos já começaram a chegar ao Brasil
O investimento da vertical Fotus Agro marca a entrada no mercado brasileiro de drones de alta performance desenvolvidos especificamente para o mercado agrícola. As unidades importadas da China estão chegando ao país por meio de remessas – em um prazo de um a dois anos. Pelo menos 300 já chegaram ao Brasil.
José João Cunha Filho, CEO do grupo, explica que a entrada no mercado de tecnologia voltada para o agronegócio foi uma decisão estratégica devido à sua proximidade com a China e por ser um mercado bilionário ainda pouco explorado no Brasil.
“Do que a gente vende, pelo menos 10% está relacionado ao mercado agro, seja diretamente ou para indústrias e empresas que atendem ao agro diretamente. Eu já buscava um novo negócio para diversificar, e viajando pelo Brasil, vimos essa oportunidade. O mercado chinês, o qual temos muita familiaridade por conta da Fotus Distribuidora Solar, nos apresentou essa tecnologia voltada especificamente para o agronegócio e decidimos investir para atingir esse novo mercado em ascensão e ganhar market share”, aponta.
Para abrir mercado para o produto chinês, uma equipe de especialistas da Fotus Agro passou por um intercâmbio na China para, junto com a gigante EAVision, atuar em melhorias voltadas especificamente para o mercado brasileiro.
“A ideia foi trazer um produto desenvolvido ‘a quatro mãos’ propriamente para cada tipo de cultura, cada região e cada temperatura, para que seja de fato relevante para agricultura do Brasil. E conseguir absorver o conhecimento deles também, para poder espalhar pelo Brasil, com nossos distribuidores, a nossa assistência técnica e a gestão de produto internamente dentro do produtor ou do cliente potencial”, afirma o CEO.
Para garantir capilaridade e um atendimento eficiente, além do centro de distribuição capixaba, em Viana (ES), a Fotus Agro abriu quatro novos centros no ano passado: em Goiás (Aparecida de Goiânia), Pará (Ananindeua), Pernambuco (Cabo de Santo Agostinho) e Santa Catarina (Guaramirim). Já os escritórios estão em Vila Velha (ES) – onde fica a matriz – e em Campinas (SP) e Aparecida de Goiânia (GO).
“A gente pretende usar nossos CDs espalhados pelo país para poder facilitar essa assistência que o produtor precisa, principalmente em relação a reparo e manutenção de forma rápida. E, além disso, fazer grandes parceiros chaves em cada estado, em cada região, para que eles possam fazer a própria ramificação da assistência dentro das principais áreas do agro de cada estado”, completa.
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Colunista
Sócio-diretor da Apex Partners, casa de investimentos com R$ 9 bilhões de reais sob cuidado. Seu propósito é ajudar a colocar o Espírito Santo no mapa. Alcança mais de 1 milhão de pessoas por mês utilizando plataformas de mídia digitais e tradicionais.
