Mercado Imobiliário
Devo admitir que eu mesmo estou aprendendo sobre esse assunto. Sempre fui muito focado na parte profissional e sempre achei que só a qualificação profissional seria necessário para que eu pudesse ter bons resultados em vendas. A forma de se vestir comunica qualidades e sempre deve ser encarada como uma poderosa ferramenta da comunicação. Claro […]
Mercado Imobiliário
O novo modelo da área comercial 4.0 fez com que novos entrantes e empreendedores enxergassem no mercado imobiliário uma fonte de oportunidades para gerar novos negócios. Uma startup capixaba, gerou um método que já vem mostrando números consideráveis, mesmo para players e imobiliárias tradicionais no mercado. “Foram R$ 10 milhões gerados e 20 vendas em […]
Mercado Imobiliário
É muito comum, quando pego vários atendimentos ao cliente, me deparar com a pergunta fatídica, que derruba a performance da maior parte dos profissionais. E é essa pergunta que também dá início aos piores hábitos de vendedores que não entenderam a nova dinâmica de atendimento ao cliente. A pergunta é “quanto custa?” Pode parecer uma […]
Mercado Imobiliário
Parece que o mercado imobiliário de alto padrão não tem limites. Mesmo antes da Covid-19 e mesmo dentro da crise pandêmica, o segmento de luxo se mostra forte e firme, crescendo de maneira cada vez mais surpreendente. No Espírito Santo não é diferente, pois o segmento se apresenta da mesma maneira que o cenário nacional, […]
Mercado Imobiliário
Muitas são as reflexões que promovo no IMVC (Imóvel pra Você) a respeito do reposicionamento do profissional de vendas dentro do novo contexto do mercado imobiliário, especialmente após os desdobramentos do pós-Covid. Muita gente me pergunta sobre quais seriam as habilidades que os profissionais de vendas deveriam ter dentro desse panorama. Hoje vou falar sobre […]
Mercado Imobiliário
É certo que esta editoria tem como enfoque a perspectiva dos empresários do setor imobiliário, profissionais de venda e interessados em comprar e investir em imóveis. Isso pode parecer que vamos favorecer nichos que estão sempre otimistas, olhando o copo sempre meio cheio. Consigo provar o otimismo com fatos, basta pegar os últimos acontecimentos do […]
Mercado Imobiliário
Em mais um IMVC Business, vamos falar um pouco sobre o que é o modelo de governança corporativa para a área comercial do mercado imobiliário. O conteúdo que vou ministrar pode ser aplicado em qualquer departamento comercial, de qualquer empresa. Certamente, esse modelo de governança seria aplicado em qualquer segmento econômico, não necessariamente apenas no […]
Mercado Imobiliário
Agora é pra valer. Já está em prática a Lei Geral de Proteção de Dados, a LGPD. Diferentemente do que possa parecer, a LGPD terá muito mais repercussão por conta do costumeiro hábito do brasileiro de não se preparar antes das coisas. Geralmente, o brasileiro só começa a tomar as medidas cabíveis quando a lei […]
Mercado Imobiliário
Mar cor de esmeralda, o Convento da Penha ao fundo e a paisagem de tirar o fôlego fazem do bairro Praia da Costa o mais cobiçado de Vila Velha. O que não falta são opções de encantamento com a paisagem. Com os cinco quilômetros do famoso calçadão à beira-mar, a região é muito movimentada e […]
Mercado Imobiliário
É a tempestade perfeita. Uma pandemia sugere que as pessoas fiquem em casa, a área residencial privativa toma novos contornos e se torna a protagonista do jogo imobiliário, surge uma nova geração que não está interessada em adquirir imóveis e, uma outra geração, aparece interessada em comprar imóveis para alugar justamente para a que não […]
Mercado Imobiliário
É indiscutível a volta da tendência de lançamentos imobiliários, não somente na Grande Vitória, mas em todo Espírito Santo e também no Brasil. Estamos vivendo um cenário super produtivo e com boas expectativas. A grande questão que fica é: um corretor acostumado a vender mercado de terceiros, pode vender também imóveis na planta? A gente […]
Mercado Imobiliário
Conhecimento tecnológico, novas habilidades e uso de recursos e aplicativos para poder captar clientes serão essenciais daqui para frente. Sim, será necessário o aprendizado disso o quanto antes e de forma contínua. Mas tem uma habilidade que todos nós podemos aprender de uma maneira mais fácil, ou não, tudo vai depender da maneira como você […]
Mercado Imobiliário
Estruturar o departamento de vendas, no contexto digital, para aumentar os resultados, não é tarefa fácil, mas é fundamental. Muita gente me pergunta sobre o que seria o modelo ideal para ter melhores resultados. A resposta para isso é simples: não existe receita de bolo. Cada operação terá que visualizar seu funcionamento e quais peças […]
Mercado Imobiliário
Deixar o imóvel com mais chances de negociação. Se esse é o seu objetivo, fique atento à técnica do home staging. Tenho falado sobre a importância das técnicas de marketing para o trabalho do corretor de imóveis e o home staging é mais uma importante ferramenta. O objetivo é criar possibilidades e identificação com o […]
Mercado Imobiliário
O mercado imobiliário e a construção civil vivem momento peculiar no município da Serra. Com grande oferta de terrenos, amplos e planos, a cidade turbina o imobiliário apoiada na performance das suas principais atividades econômicas. O município é forte para atrair indústrias, comércio e prestação de serviços e, sendo o mais populoso do Espírito Santo, […]
Mercado Imobiliário
A transformação digital imobiliária acertou em cheio o reposicionamento do corretor de imóveis frente às atribuições que impactam diretamente nos resultados. Preciso reiterar essa informação, pois a mudança do processo pela qual a profissão de corretor de imóveis está passando, talvez seja a maior mudança em toda a história da profissão. Já dissemos isso em […]
Mercado Imobiliário
Durante a pandemia de coronavírus, muita gente teve que começar a empreender para sobreviver e, assim, o número de registros de MEI (microempreendedor individual) ultrapassou a casa dos 10 milhões no país. Só não tinha corretor de imóveis nessa leva… Para ser MEI, é preciso desempenhar uma das mais de 500 atividades previstas para essa […]
Mercado Imobiliário
Precisamos falar sobre a maneira como temos trabalhado. Já é sabido que a quarentena acelerou as transformações para os corretores de imóveis e a expectativa é de que as adaptações se tornem rotina. Mesmo os corretores mais experientes já sentiram e, ainda que neguem, não tem como esconder que as coisas mudaram absurdamente. Tempos atrás, […]
Mercado Imobiliário
Fexibilidade é a palavra da vez. O impacto da tecnologia e os desdobramentos do imobiliário devido à pandemia, trouxeram uma reflexão sobre o futuro das lojas e salas comerciais. Seria o fim? Não é a primeira vez que se prognostica o fim de algum padrão no mercado imobiliário. Aliás, o perfil desse segmento é totalmente […]
Mercado Imobiliário
Esteja sempre um passo à frente na gestão imobiliária. Digo isso porque o mercado foi impactado por profundas mudanças e falar sobre esse cenário tem sido um clichê, quase que repetitivo. Não dá para negar que precisamos fazer uma autoanálise sobre tudo o que estávamos fazendo e se vamos manter da maneira como estávamos fazendo. […]