Mercado Imobiliário
Temos falado recorrentemente no IMVC de alguns sinais que podem demonstrar claramente que estamos saindo do panorama especulativo, em relação ao mercado imobiliário. Já temos resultados efetivos da volta de uma atividade além do normal. Muito se esperou por isso e não é de agora. Tivemos, nos últimos três meses, uma retomada vigorosa das vendas […]
Mercado Imobiliário
Devo admitir que eu mesmo estou aprendendo sobre esse assunto. Sempre fui muito focado na parte profissional e sempre achei que só a qualificação profissional seria necessário para que eu pudesse ter bons resultados em vendas. A forma de se vestir comunica qualidades e sempre deve ser encarada como uma poderosa ferramenta da comunicação. Claro […]
Mercado Imobiliário
O novo modelo da área comercial 4.0 fez com que novos entrantes e empreendedores enxergassem no mercado imobiliário uma fonte de oportunidades para gerar novos negócios. Uma startup capixaba, gerou um método que já vem mostrando números consideráveis, mesmo para players e imobiliárias tradicionais no mercado. “Foram R$ 10 milhões gerados e 20 vendas em […]
Mercado Imobiliário
É muito comum, quando pego vários atendimentos ao cliente, me deparar com a pergunta fatídica, que derruba a performance da maior parte dos profissionais. E é essa pergunta que também dá início aos piores hábitos de vendedores que não entenderam a nova dinâmica de atendimento ao cliente. A pergunta é “quanto custa?” Pode parecer uma […]
Mercado Imobiliário
Parece que o mercado imobiliário de alto padrão não tem limites. Mesmo antes da Covid-19 e mesmo dentro da crise pandêmica, o segmento de luxo se mostra forte e firme, crescendo de maneira cada vez mais surpreendente. No Espírito Santo não é diferente, pois o segmento se apresenta da mesma maneira que o cenário nacional, […]
Mercado Imobiliário
Muitas são as reflexões que promovo no IMVC (Imóvel pra Você) a respeito do reposicionamento do profissional de vendas dentro do novo contexto do mercado imobiliário, especialmente após os desdobramentos do pós-Covid. Muita gente me pergunta sobre quais seriam as habilidades que os profissionais de vendas deveriam ter dentro desse panorama. Hoje vou falar sobre […]
Mercado Imobiliário
É certo que esta editoria tem como enfoque a perspectiva dos empresários do setor imobiliário, profissionais de venda e interessados em comprar e investir em imóveis. Isso pode parecer que vamos favorecer nichos que estão sempre otimistas, olhando o copo sempre meio cheio. Consigo provar o otimismo com fatos, basta pegar os últimos acontecimentos do […]
Mercado Imobiliário
Em mais um IMVC Business, vamos falar um pouco sobre o que é o modelo de governança corporativa para a área comercial do mercado imobiliário. O conteúdo que vou ministrar pode ser aplicado em qualquer departamento comercial, de qualquer empresa. Certamente, esse modelo de governança seria aplicado em qualquer segmento econômico, não necessariamente apenas no […]
Mercado Imobiliário
Agora é pra valer. Já está em prática a Lei Geral de Proteção de Dados, a LGPD. Diferentemente do que possa parecer, a LGPD terá muito mais repercussão por conta do costumeiro hábito do brasileiro de não se preparar antes das coisas. Geralmente, o brasileiro só começa a tomar as medidas cabíveis quando a lei […]
Mercado Imobiliário
Mar cor de esmeralda, o Convento da Penha ao fundo e a paisagem de tirar o fôlego fazem do bairro Praia da Costa o mais cobiçado de Vila Velha. O que não falta são opções de encantamento com a paisagem. Com os cinco quilômetros do famoso calçadão à beira-mar, a região é muito movimentada e […]
Mercado Imobiliário
É a tempestade perfeita. Uma pandemia sugere que as pessoas fiquem em casa, a área residencial privativa toma novos contornos e se torna a protagonista do jogo imobiliário, surge uma nova geração que não está interessada em adquirir imóveis e, uma outra geração, aparece interessada em comprar imóveis para alugar justamente para a que não […]
Mercado Imobiliário
É indiscutível a volta da tendência de lançamentos imobiliários, não somente na Grande Vitória, mas em todo Espírito Santo e também no Brasil. Estamos vivendo um cenário super produtivo e com boas expectativas. A grande questão que fica é: um corretor acostumado a vender mercado de terceiros, pode vender também imóveis na planta? A gente […]
Mercado Imobiliário
Conhecimento tecnológico, novas habilidades e uso de recursos e aplicativos para poder captar clientes serão essenciais daqui para frente. Sim, será necessário o aprendizado disso o quanto antes e de forma contínua. Mas tem uma habilidade que todos nós podemos aprender de uma maneira mais fácil, ou não, tudo vai depender da maneira como você […]
Mercado Imobiliário
Estruturar o departamento de vendas, no contexto digital, para aumentar os resultados, não é tarefa fácil, mas é fundamental. Muita gente me pergunta sobre o que seria o modelo ideal para ter melhores resultados. A resposta para isso é simples: não existe receita de bolo. Cada operação terá que visualizar seu funcionamento e quais peças […]
Mercado Imobiliário
Deixar o imóvel com mais chances de negociação. Se esse é o seu objetivo, fique atento à técnica do home staging. Tenho falado sobre a importância das técnicas de marketing para o trabalho do corretor de imóveis e o home staging é mais uma importante ferramenta. O objetivo é criar possibilidades e identificação com o […]