TikTok Shop chega ao Brasil

Se você já passa horas assistindo vídeos no TikTok (sem julgamentos por aqui 😅) agora, além de curtir, comentar e compartilhar, também vai dar pra…comprar! Isso mesmo. O TikTok Shop chegou ao Brasil e promete transformar a forma como a gente consome.

Nos Estados Unidos, o TikTok Shop mostrou que não está pra brincadeira. Em 2022, o volume de vendas era de “apenas” US$ 1,2 bilhão e dois anos depois, em 2024, esse número saltou para mais de US$ 16 bilhões. Sim, um crescimento de mais de 1.200% em tempo recorde! 🚀

A base de usuários ativos globais também disparou. De 500 milhões em 2022, o número passou para mais de 1,2 bilhão em 2024. Ou seja, tem cada vez mais gente não só assistindo aos vídeos, mas também comprando e detalhe, voltando pra comprar de novo. O TikTok deixou de ser só uma rede de entretenimento e virou uma verdadeira vitrine global.

O Brasil sempre foi um dos queridinhos do TikTok. Não é de hoje que a gente aparece entre os maiores mercados da plataforma. E com o e-commerce brasileiro bombando (foram mais de R$ 160 bilhões em vendas só no primeiro semestre de 2024), a chegada oficial do TikTok Shop por aqui era só uma questão de tempo.

Agora que está vindo aí, pode apostar: vai ser barulho dos grandes. Porque se tem uma coisa que brasileiro sabe fazer bem é misturar criatividade com negócio e o TikTok é o palco perfeito pra isso.

Mas o que é o TikTok Shop?

O TikTok Shop é a aposta da rede social para misturar entretenimento com e-commerce. Na prática, isso significa que criadores de conteúdo e marcas vão poder vender produtos diretamente nos vídeos, lives e até nos próprios perfis. Sabe aquele produto que você viu no tutorial do influenciador? Agora, em vez de sair do app e procurar na internet, é só clicar e comprar na hora.

Por que o mercado está de olho nisso?

1. Alta taxa de engajamento: O TikTok tem uma das comunidades mais ativas da internet. A atenção do usuário é intensa e o tempo médio dentro da plataforma é alto. Cenário ideal para criar conexões com o consumidor.
2. Conversão via conteúdo: Diferente do e-commerce tradicional, o TikTok Shop aposta na força do conteúdo como gatilho de compra. Resenhas, tutoriais, unboxings e vídeos de lifestyle tornam-se vitrines extremamente persuasivas.
3. Live commerce em ascensão: As vendas ao vivo, tão populares na Ásia, têm potencial para crescer no Brasil. Com o TikTok Shop, criadores podem promover produtos em tempo real e gerar conversões imediatas com links clicáveis durante a live.
4. Influência como ativo estratégico: O novo modelo reforça o papel do influenciador como peça-chave do funil de vendas. Mais do que divulgar, ele passa a ser parte da transação, integrando conteúdo e performance.

Como funciona?

A experiência é super fluida: enquanto você assiste a um vídeo, pode aparecer uma tag ou um link para o produto que está sendo usado. Clicou, curtiu, comprou. Tudo sem sair do TikTok. Além disso, durante lives, os criadores vão conseguir mostrar produtos ao vivo e os espectadores podem adquirir com poucos toques na tela. É como um shopping interativo com a vibe descontraída do TikTok.

Quem pode vender por lá?

A novidade é ótima não só pra quem ama comprar, mas também pra quem quer vender. Pequenos empreendedores, influenciadores e marcas grandes já estão de olho. O TikTok está oferecendo suporte, ferramentas de divulgação e até incentivos para os primeiros usuários da plataforma de vendas.

Para quem é essa oportunidade?

• Pequenos e médios empreendedores, que encontram na plataforma uma forma de expor produtos com baixo custo e grande alcance.
• Grandes marcas, que podem ativar campanhas integradas com criadores e gerar awareness e conversão simultaneamente.
• Agências e profissionais de marketing, que agora têm mais uma frente para explorar com seus clientes, com foco em conteúdo estratégico, performance e relacionamento.

O que isso muda pra gente?

Pra quem ama descobrir coisas novas no feed, o TikTok Shop promete ser um prato cheio. A diferença é que agora, ao ver uma resenha ou uma dica de produto, você já pode testar a compra no mesmo instante. Tudo muito mais dinâmico, rápido e com aquele jeitinho “tiktoker” de ser.

Com grandes oportunidades, também vêm os desafios. Marcas precisarão se adaptar à linguagem da plataforma e entender que o conteúdo de venda aqui não pode parecer publicidade tradicional. O consumidor do TikTok valoriza autenticidade, dinamismo, entretenimento e isso deve refletir em toda a abordagem de marketing.

Além disso, será fundamental criar estratégias de mensuração específicas, pois o comportamento de compra na plataforma é diferente dos canais convencionais.

Mas, claro, vale aquele lembrete de ouro: atenção redobrada com os impulsos e com as finanças. Com tanta facilidade, é fácil se empolgar e a gente sabe como é tentador comprar “só mais uma coisinha”.

O futuro é social (e comercial)

Com o lançamento do TikTok Shop, o Brasil entra oficialmente na era do social commerce, um modelo que já bomba em países como China e Estados Unidos. A ideia é simples: transformar cada vídeo em uma vitrine, e cada criador em um possível vendedor. E com o poder de alcance do TikTok, as possibilidades são infinitas.

Então, da próxima vez que você abrir o app, fique de olho: aquele vídeo divertido pode vir com um botãozinho de “comprar agora” que muda tudo. 👀🛒

A tecnologia pode ser uma valiosa aliada para todos nós, desde que seja utilizada de maneira equilibrada e segura, garantindo que todos nós tenhamos acesso seguro e informações confiáveis.

Compartilhe com a gente as suas experiências, ou se precisar esclarecer alguma dúvida entre em contato, será uma satisfação para nós poder te ajudar de alguma forma. Fique sempre ligado no Folha Digital.